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實體文具店經營策略:前人開店后人借鑒

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-07-29

不少人覺得文具店難做,一是項目太尋常,做的人多,利潤微薄;二是文具的損耗率高,經營成本大;三是陳貨多,易積壓。總之一句話:經營文具賺錢難。然而事實是,尋常的小生意,只要把握好訣竅,也可以掙來百萬財——

一、貨源要“精”

一家文具店要生存下去,貨物是最重要的,它決定著店鋪的生死,如果經銷的貨物不適合商圈內的目標消費需求,店鋪位置再好,促銷的方法再花哨,生意都不會好。

文具店

二、選址要“準”

1.客流量大不等于銷量大。由于文具有固定的消費群體,以文案人員和學生居多,因此選址要注意以辦公樓、寫字樓和學校等為依托,而不是人流量大的地方就一定好生意。同時,選租店面時,避開那些鬧市區,還可以為銷售帶來更大的利潤空間,也降低了經營風險。

2.周邊環境狀況和消費能力是考慮的重點。作為消費者,選擇進入文具店的第一評判標準就是店鋪的環境。試想一下,在垃圾堆旁或者是塵土飛揚、聲音嘈雜的店鋪,誰會愿意在店內停留?哪怕店里的文具很有品位,消費者恐怕也會想:這么差勁的地方怎么會有好的商品值得去購買呢!能否為顧客提供舒適放心的周邊環境是選址要考慮的第一要素。

選址時,還要注意觀察周圍的消費能力情況,重點考察如公司、行政辦公區、學校等集中區域,首選目標是時尚商場、文具玩具城、學生專用品商場。這些地區一般都是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜,而且集中了許多時尚品的消費者,大部分是年輕學生或是年輕家長,這類人群擁有極強的消費需求,基本屬于沖動型消費,追求文具的款式亦追求品質,他們是文具消費者的中堅力量。其它如是否有大型超市,是否有較多的娛樂場所等并不重要。

3.店鋪面積的合理性和是否具備長期經營的條件。要根據商圈大小,合理規劃店鋪的面積,這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。一般來說,文體店的店面不需要太寬,二三米較為合適,但要有一定深度。在裝修上,可以風格簡單,但是貨架設置要合理,給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒有。并且,店鋪具備長期經營的條件才有利于品牌的建設。店鋪的結構和店鋪的能見度;店鋪面積大小及其建筑結構、形狀;有無城建規劃限制,如水電、下水道、暖氣等條件,這些因素決定著生意的穩定性和長期性。

4.同行聚集的街道和區域。同行聚集在同一個區域甚至同一條商業街上,這種現象為人們熟悉,因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質優的產品,往往他們會貨比三家。文具店利用自身產品優勢明顯、富有個性特色和競爭實力強等優點進入同業“扎堆”的商圈,往往能夠迅速爭奪并占領目標市場。


三、經營手法要“活”

做連鎖店,為了便于顧客識別和打造品牌,都有一個共同的做法,統一的店面設計和裝修,統一的營銷模式。根據不同的環境及消費人群選擇不同的裝修風格。比如靠近小學的分店在裝修設計上就突出童趣,讓小孩子一見就有一般想進去轉轉的沖動。而靠近機關、大學城的分店,則突出文化氣息,給人一種幽靜雅致的感覺。




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