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干貨:一家受歡迎的文具店是怎么經營的?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-08-13

現在的文具店不單單是賣文具,經常逛過文具店的朋友想必都了解,文具店經營的種類可謂是相當豐富,冬天有暖寶寶,夏天有電風扇,還有玩偶娃娃,小禮物,耳機,充電器,學習資料......很多小商品都是學生們需要的,文具店非常迎合當下的學生市場,特別是開學的時候,可以說的文具店的旺季。

一家好的文具店需要做好以下幾個方面:

一是選址;二是確定經營范圍;三是選好商品;四是積極促銷;五是掌握經營的一些小竅門等等。

首先是選址。

選址對于文具店是非常重要的,這在很大程度上決定了一個店的生死,或者說生意好與壞。根據大多數店長的經驗,大部分生意好的學生文具店多集中在學校周邊,鎮上的話,大多都集中在每個鎮繁華的那條街上。

文具店經營

其次是商品結構。

文具店的兩個主要的經營方向,學生和辦公。即消費群體主要是面向學生還是面向各種企業、機關單位。這決定了一個店的商品結構,是以學生用品為主還是辦公用品為主。以學生文具店為例:

現在只賣文具的文具店很少,大多數的文具店都是以下幾種模式:文具+食品,文具+圖書,文具+禮飾品和文具+百貨等。當然也有文具店兼營三個品類以上的。所以在開店前應根據自己的實際情況確定經營范圍。


再次是選好商品。

確定經營范圍后就需要進貨了,可是那么多琳瑯滿目的商品,如何選擇就成了大問題。建議以品牌商品為主、雜牌商品為輔。

現在人們消費時品牌化的趨勢越來越明顯,經營文具店也是一樣,店里有知名品牌的文具,那么這些品牌擁躉就成了潛在的消費群體。經營品牌還有一些好處就是這些文具品牌會提供一些貨架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象,自然能吸引這些品牌的粉絲進店消費。品牌文具有很多好處,但價格一般要高一些。題主的店靠近一個小鎮,一般在鎮上消費能力要弱一些,所以也應該有適合低消費群體的商品,這時就需要補充一些雜牌文具。具體比例需要店主在經營中進行摸索了。


最后是積極進行促銷。

新開的店因為沒有客戶積累,所以積極宣傳,積攢客戶就必不可少。

作為文具店具體有以下幾種促銷方式:

一是買贈,學生文具店的顧客大多為學生,購買達到一定金額贈一些小禮品還是挺討同學們喜歡的。

二是會員制,制作會員卡進行積分兌換。

三是搞一些小型的促銷活動,比如在學生開學的日子在校門口或者店門口,出一個小攤,搞搞促銷。在鎮上也可以選擇有大集的時候,擺擺攤,發發宣傳單頁,都有不錯的效果。

四是可以和附近的學校溝通,對學校的活動進行贊助,這可以有很多形式,就不展開了。



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