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干貨|貨源是文具店經營成功的關鍵

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-07-04

現在不單是文具業存在著僧多粥少,競爭大的現狀,其它行業也同樣面臨著這一嚴峻問題,如何擺脫這一問題呢?關鍵是在貨源上。

文具店經營

注意文具的更新換代:

文具商品的更新換代很快,我們根據市場的變化適時調整,顧客都喜歡新款的商品。比如周邊的文具店都在賣市里文具批發市場的商品,大家都賣一樣的商品就缺乏競爭力,而只有你選擇去到省外或者直接從品牌商拿貨,不斷更新,讓店里的商品保持新鮮活力。周邊的文具店主都覺得這樣比較麻煩,所以你店里的新款商品就成為吸引顧客的有力武器。


關于文具進貨:

文具進貨渠道很多,可以到全國各地的文具批發市場選購,那樣會比較累,但可供自己選擇的很大。除了各地的批發市場可以多逛逛外,能直接聯系公司或廠商。因為批發市場價格可能比較高,如果有更直接的進貨渠道好。現在上網方便,投資者可以上網找渠道。但要注意的是現在的賣文具有時也像賣服裝一樣,要注意季節性和流行時尚。


新上的文具品類賣不動怎么辦?

解決方法:首先要調查品類定位、品牌個性、產品功能、產品形式、產品價位、產品包裝等與目標消費者需求的對應程度,診斷其屬于暫時的正常的賣不動,還是屬于非暫時的不正常的賣不動。如果屬于前者,只需按既定的推廣計劃進行運作;如果屬于后者,一需對現有產品的價格和促銷推廣方式進行調整,二需對產品進行重新定位和改良,必要時停止推廣該新產品。


老商品賣不動怎么辦?

解決方法:賣不動主要原因是產品處于衰退期,除通路利潤低,推廣積極性差外,消費者也對產品失去了興趣。其解決方法是以新產品來替代老產品,哪怕新產品是“新瓶裝舊酒”或者“換湯不換藥”,都可能解決老產品賣不動的問題。




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