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文具店陳列技巧:懂得越多,賣得越好

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-05-12

陳列是文具店鋪經營至關重要的一項內容,涉及到產品的分區布局和貨架/端架/堆頭產品擺放,可以說陳列技巧懂得越多,東西賣得越好。


而現實中的文具店陳列經常會見到這樣的問題:

1、文具商品之間相互遮擋,無法顯而易見。

2、該平鋪的商品卻豎直陳列,忽略了文具特征。

3、商品根本沒有陳列,缺貨也沒有標志。

4、主要文具陳列在封閉柜中,黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。

5、商品之間沒有連帶性。


陳列是為了將商品在合適的位置賣出去,所以一切陳列的出發點是為了銷售商品,而絕非是追求陳列本身。

從這一點出發,我們陳列就應該

大限度的將文具展示給顧客,給顧客創造一個易看,易選,易買的購物環境。


文具店陳列


一、陳列基本思想

整齊!美觀!豐滿!

商品陳列的優劣決定著顧客對店鋪的印象,使店內的整體看上去整齊、美觀、豐滿是文具店陳列的基本思想。


二、文具分類陳列原則

(1)筆類商品陳列原則:

按照類別(中性筆、圓珠筆、鋼筆)分類陳列,鋼筆按照品牌、包裝、價位分開陳列,中高等鋼筆可以使用鋼筆柜臺陳列。

按照類別(中性筆、圓珠筆、鋼筆)分類陳列,中性筆按照上面吊掛筆芯、下面陳列中筆的方式進行陳列,中性筆按照辦公及學生分開陳列,辦公中性筆按照品牌先分開,其次是規格(0.5/0.7)分開陳列后面再以價格帶陳列,學生用筆,以花色進行區分,然后以規格進行區分,后面以價格帶進行區分。

島形陳列對中性筆的銷售有很大幫助。


(2)修正帶陳列原則:修正帶按照包裝進行區分,然后按照品牌及價格帶進行區分后陳列。


文具店修正帶陳列


(3)本冊商品陳列原則:本冊按照用途(學生、辦公)分開陳列,辦公按照大小、品牌、價格帶依次分開陳列,學生按照大小、花色、價格帶分開陳列。


(4)禮飾品類陳列原則:禮飾品盡量以情景化、主題化方式陳列,能夠提供樣品展示的盡量以樣品展示的方式進行。


(5)美術用品陳列原則:顏料一定按照品牌及色號分來陳列,斷貨一定要保留排面,以避免暢銷顏色缺貨。


(6)辦公用品陳列原則:

1)辦公用品按照各個種類的不同采用不同的陳列方式,復印紙一般以量感陳列,文件夾先按照規格區分,然后按照品牌區分,再按照價格帶區分。


文具店辦公用品陳列


2)原則上“三釘一針“應集中陳列,每個小類采用區塊化陳列方式,訂書機與”三針一釘”盡量陳列在一起,此分類原則上先以功能進行大的模塊分類,再以大小進行區分,然后根據品牌或價格帶進行區分。



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樂普升,知名文具制造廠家,提供修正帶文具批發服務,

20年來以“專注品質,創新驅動”的理念專注于為使用者提供快樂有趣文具產品。



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